2017开奖记录开奖结果对话重庆最牛售楼小姐

更新时间:2019-11-07

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  去年的这个时候,中国楼市还在一片“过冬”的哀叹声中艰难度日。进入2009年后,楼市就开始一路狂奔,而且不仅是京沪深等一线城市,连二线、三线城市,楼价都是翻着倍的涨。楼市繁荣,“置业顾问”们也跟着风光不已。

  不久前,重庆市公布了2009年的十大“金牌置业顾问”名单。十个人的年平均销售业绩过亿,堪与上市公司相媲美。近日,网易新闻在重庆对话其中的两位“最牛售楼小姐”。2001年毕业的张华琼平均一天卖一套房。而销售业绩达2.1亿元的乔娜说,面对持币待购的客户,“我们都替她着急”。

  乔娜,张华琼:乔娜,03年入行,全年销售业绩达2.1亿元;张华琼,06年入行,平均一天卖一套房。

  一般在售房部我们都要抓紧时间,走路都是跑的,不能慢慢走。客户多得很,有时候一个人同时带几组客户去看房,这边要定房子,那边要签约,真的是忙得不得了。

  我们要买房都要和客户一样排队,不能说有什么“绿色通道”给你留,不可能的。

  其实这种顾客我们心里都为他着急,我们都想说,阿姨你定下来嘛,定下来之后,你会感谢我们的。

  整个的行业它有黑的,有白的,只要你白的比黑的多,那肯定这个市场就是光明的。

  2001年从卫生学校毕业,做过化妆品公司前台。2006年开始做楼盘销售,2009年至今已经卖了360多套房子,平均“一天卖一套房”,总额在1.5亿元以上。

  张华琼:去年6月份开盘,四千多一点。在今年2月份的时候下降到三千多,3、4月份的时候就开始四千多、五千多、六千多、七千多,到现在的八千多。

  网易新闻:我看到你说,这一年你经历了火爆的销售场景,你给我们描述一下,到底有多火爆?

  张华琼:呀,你都没看到。如果是像平时的话,2017开奖记录开奖结果我都不能坐在这里,电话绝对是响个不停的。一般在售房部我们都要抓紧时间,走路都是跑的,不能慢慢走。客户多得很,有时候一个人同时带几组客户去看房,这边要定房子,那边要签约,真的是忙得不得了。我们从年初到现在一天都没有休息过,每天都上班。

  张华琼:我在一家化妆品公司做前台,一个月一两千的样子。2006年5月开始做置业顾问,月薪是是底薪加提成,一个月的收入差不多3、5千吧。

  张华琼:也有啊。其实并不是说入行就能拿很多钱,我们的收入也是要看行情的,有时候淡季就只有底薪,并且我们工作线点,全年无休。

  张华琼:也不是,他进来我就接待他,大概跟他讲了一下,最快的跟他只讲了几分钟,几分钟之后他就下定了。定了之后,他连他的房子在哪里都不知道,我只是在模型上给他指了一下在哪个地方,大概跟他讲首付多少、月供多少,把户型图给他看一下。

  张华琼:这个应该是整个经济方面的(原因)。因为现在重庆拆迁比较多,购房客户比较多,都觉得现在不买的话,明年通货膨胀嘛,恐怕还要涨价,更买不起了。

  张华琼:政策方面,现在国家方面倒是有很多政策在调控房价,但是买房的人还是很多。其实倒没什么政策支持涨价,都是在打压房价,但是买的人还是很多,价格也还是在涨。

  张华琼:对呀,钱放在银行也是这样的,还不如买房地产增值保值,至少不会降价。

  网易新闻:你跟那么多客户接触过,他们一般都怎么跟你说的?会不会问你房价会怎么走?你怎么跟他们解释?

  张华琼:有的客户觉得,房价高了,可能会降了。但是我现在都跟客户讲,他们自己也可以看到,其实现在不只是房价,很多东西都在涨价,通货膨胀嘛。再加上整个重庆市的地价,开发区拿地的地价也在涨,成本都在涨高。开发商卖的楼价肯定会高,不会低的。

  反正迟早都要买,现在国家的政策,在银行这边还有一些政策,你还可以优惠一点。如果以后他调整了,就没有这么划算了。越到后来越买不起,直辖市都在发展嘛。

  张华琼:这个我倒不是很清楚。因为我们公司之前和现在也看了很多地。这边项目马上完了,又要到处看地。我只是听他们说地价比以前涨了很多,具体涨多少我倒没怎么了解。只是听说政府卖出来的地比以前贵了很多。

  网易新闻:大家对售楼小姐不是太了解,对你们的收入是多少,如何构成的也不是很清楚。能不能简单介绍一下,置业顾问的收入是怎么样算的?

  张华琼:当然是底薪加提成了。提成是根据每个楼盘,点也不一样。一般都是一点几,或者二,不一定。

  张华琼:一般是一,比较少的就千分之一。好一点的就一点几,二,这都不一定的,看在哪些地方。

  网易新闻:如果提成是1的话,这个提成大概有多少?千分之一,那应该有十几万,是吗?

  网易新闻:随着行情变动,你们的收入也会不断的变化。你最高的时候拿过多少钱,最少的时候拿过多少钱?

  网易新闻:不知道你以前有没有看到过网络上关于售楼小姐的帖子,说她们为了做成一单生意要采取一些不太好的手段。

  张华琼:至少在我接触的这些人里面是没有的,在我们楼盘里面也没有这种情况。其他的楼盘我就不知道了,应该还是很少吧。因为网上有很多东西也不是(真实的),在我们楼盘是肯定不会存在(这种现象)的。我身边的同事也不会这样做的,有什么都直接跟客户讲,都要真诚的来做,凭自己的本事来嘛,不会像网上说的。

  我也看到网上有一些(帖子)。有的时候看到了都会感觉很气愤,怎么会这样讲呢,我们都没有这样。

  张华琼:就像你说的,不知道又骗了多少人啦,又怎样怎样啦,其实没有这样的事。我们都是把自己的产品该怎样就怎样推荐给客户,做自己的本职工作。网上说的很多都是假的。

  张华琼:在我们这个楼盘差不多可以占到30%,有客户是买来投资,也有客户买了放在这里,什么时候他到重庆来可以到这儿来住的。如果是纯投资的外地人,在最近这几个月比较多,前期少一点。最近10月份过后比较多,差不多有百分之十几,二十左右的人是纯投资的。

  张华琼:广东、● 洛阳科研打造中国轴承协同创新的‘洛阳样本’。浙江、北京这几个地方的人多一点。还有像四川到我们这里来买的人也比较多,他们不是重庆人,到这里买得比较多。

  张华琼:目前我觉得,不管做不做房地产,我应该还是做销售,因为我比较喜欢做销售这个职业。但是目前的房地产应该暂时还会做吧。因为比较喜欢,因为喜欢就会做好,我喜欢这个职业。以后会怎样我倒没有想过,应该还是会做房地产。

  张华琼:我不知道他们怎么想的,我倒不担心这个问题。不景气也没关系,不景气应该也只是暂时的。

  张华琼:至少不会降,肯定是这样的。因为其实住房不像其他的东西,大家都需要,123kj手机看开奖。有这个需求,他要住嘛,肯定会有人买房的。

  毕业于成都某管理干部学院,2003年入行。2009年销售业绩2.1亿元。和泓·南山道08年7月开盘,均价四千八。2009年开年,重庆楼市出现了“井喷”,南山道价格如今已涨到七千多。

  网易新闻:我看到2009年金牌置业顾问的新闻里面说,你的业绩是2.1亿,你最新的业绩是多少?

  乔娜:最新的业绩,截至目前可能有2.15(亿)吧,据目前不完全的统计(是这些)。

  乔娜:每个月是底薪800加佣金。经过几年学习,销售技巧也提高了,经济收入也高了一步。

  乔娜:有啊。有时候跟朋友在一起,接到客户很多电话,朋友就会开玩笑说也要入行。但是他们都只是看到了光鲜的一面,背后的艰辛,心酸,委屈,他们是没有看到的。他们有事业单位的,也有自己做生意的。说起来好像我们很挣钱,其实工作压力非常大,他们估计也做不了。我爸妈的朋友说,“你们家女儿会挣钱”啊什么的,爸妈就会说,你们没看到她长期加班到晚上十二点。

  网易新闻:现在的楼市房价比较高,会不会碰到一些买房的人把这种对房价的怨气转移到你们身上?

  乔娜:相对来说这样的人还是少部分的。有些客户有很过激的语言,说什么“怎么涨得这么凶啊?”还说什么“明年房价还要跌”“你们看吧,后面肯定卖不动”。其实我们在听到这些话的时候,当时还是挺生气的。

  后来一想,作为购房者他说这句话,证明他对我们楼盘是关注的。如果他纯粹是过来看着玩的,或者对房价无所谓,或者不打算买房的话,他也不会有这种过激的语言。其实人有时候有一个思想就是,我越想要的东西,就越要关注它。如果我对它没兴趣的话,我也不会经常说它好,也不会说它坏。

  网易新闻:就是说老百姓对房子还是非常关注的,得不到的话,还是会有很大的怨气?

  乔娜:对,有很大一部分客户还是在“持币观望”的状态,但是他“观望”的时候心理也有变化。虽然说看到报上、电视上说的政策上有调整,他心里也着急。他又不时担心我们的房源快没了,或者他喜欢的楼层、户型没有了,就时不时经常过来看,看了以后心理又矛盾。

  其实这种顾客我们心里都为他着急,我们都想说,阿姨你定下来嘛,定下来之后,你会感谢我们的。真的,很多客户都是这样的。

  乔娜:首先给他讲一个宏观政策,首先要明确一点,就是房价的具体走势。然后就讲宏观政策,以及我们整个楼盘的情况。因为他喜欢我们的楼盘,肯定是跟踪、关注了很久了。

  乔娜:比如说重庆市是中央直辖市。首先从国家领导人来看,重庆市的、包括之前的汪洋这些人,都是中央级的领导,他们为什么要来重庆?因为重庆是一个直辖市,而且它是一个西部最年轻的直辖市。

  还有一点,重庆是继天津滨海新区和浦东发展新区之后又一大滨江特区。这也是一个利好消息。第三个,你看现在的柴米油盐、物价的上涨,通货膨胀逐步升高,人民币直线贬值,你只有买房才有一个(保值)的更大的作用。你做股票的话,现在风险也太大了,买房做一个保值、增值。

  网易新闻:2008年受金融危机影响,楼市很低迷,这时候有没有客户要求退房?

  乔娜:我曾经有一个客户的故事很传奇。他是每平米4000多买进的,都签了合同了,他说要退房,最后退了。然后他心里后悔,又来看了第二次房,这时候是每平米5000多,都下定了,他又后悔了。最后他来了第三次,终于以每平米6000多元的价格买了套房子。

  网易新闻:一般人来看重庆,满目看到的都是新盖的大楼。市场的供应量比起需求量来讲,你觉得是一个怎么样的状态?

  乔娜:首先第一个,重庆的拆迁量比较大。因为主持领导之后,重庆的拆迁量已经扩大到很多区域了。第二个就是外来投资人口。比如我们最近吸纳的北京、南京、上海的很多顾客,在他们眼里来说,重庆的房价就是一个低谷。目前七千多的房价,建面来说只有五千多,六千不到的价格,这个价格对他们来说也是一个低谷。第三个就是重庆周边的一些辐射区县的客户,进入主城越来越多。因为小孩读大学呀,包括一些打工者,根据他们的实际情况,他们都会入住主城。

  你看这些高楼大厦,其实这十年以来就能看出来,(重庆)真的是一个大都市了。它有这样的高楼,才能显示一个都市的繁华。

  乔娜:对。弹子石,渝中区这些地方都在拆。一般补偿标准是每平米4-5千左右。其实现在拆迁户的概念和原来完全不一样了。以前觉得拆迁户都没钱,买不起房子。建议行政执法机关移送涉嫌上述罪名。现在的拆迁户有钱呢,他们知道要拆迁,很早就做了打算,提前买房,当然还是有一小部分是确实经济有困难,买不起新房。但是大多数还是有钱买商品房的,比一般工薪阶层的收入高,有能力买商品房。

  乔娜:还是挺多的。超过20%的客户是拆迁户吧,然后30%左右是公务员、银行、医院的,10%是区县的,他们可能孩子在重庆念书,给孩子攒套房子。

  乔娜:自己买了,现在我名下有三套住房。第一套是2004年的时候买的,是自己住的。在2007年的时候,就是我刚才说的第二波的高峰期的时候买了一套。在2009年,就是前几个月的时候,又在我们南山道购置了一套。

  网易新闻:刚才你也谈到,有不少外地客户过来买房。你们这个楼盘外地人过来买房的情况多吗?

  乔娜:目前这几个月比较多,特别是上海、南京、北京。而且外地客户基本上都买滨江一带的,特别是以喜来登为邻的,尤其是上海客户。

  乔娜:我们从一般的月报表和周报表的具体情况反映出来,一个礼拜卖五十套的话,可能大概有二十五套都是外地客户,外地来渝的投资情况比较好。

  乔娜:两居三居的多。这些人一般都是长期投资,他们主要是考虑今后转卖的问题,以后的家庭肯定还是2-3房主打。

  网易新闻:现在大家对楼,对房市还是有很多的看法。你也可以看到,网络上有一些批评售楼小姐的,说有“十大伎俩”,能会虚夸一些交易量,或者千方百计、坑蒙拐骗的把人家骗来买这个楼,你怎么看这种批评?

  乔娜:在我们现在已经销售的三千户客户当中,从来没有一个客户因为他买得早反而买得贵,到我们售房部有一些过激的语言,从来没有。

  当然,整个的行业它有黑的,有白的,只要你白的比黑的多,那肯定这个市场就是光明的。就像人一样,人有善良的,也有险恶的。就是这样。

  网易新闻:具体来讲,有些人会说售楼小姐会不会虚构一些上家,说这个房子已经卖了,你要再交钱,交易量也是虚构的。

  乔娜:大概有半年的时间,我们南山道根本就没房卖,有很多客户等着买房。我们跟客户这样一沟通他就明白了,有时候我们跟客户讲,“阿姨,你想,我卖房,我做置业顾问,我也是以拿佣金作为我的生活之本,说白了,我巴不得有房源卖给你。我不能说这个房子明明有,我不卖给你,那怎么可能呢?而且公司是打开门做生意的,不会捂盘的。”从另外一个角度来讲,我们公司也从来没有这种捂盘,或者没有卖说卖了的,这样才让我有这样一个大的销售量。

  如果我们公司是存在着捂盘这种情况,即使我有再大的能力,再有很多客户,也没有那么多房源卖呀,“巧妇难为无米之炊”嘛。(完)